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做企业这么多年,我们真的知道我们的客户需求,我们的优势吗?
发布时间:2020.11.05
信息摘要:
不被扒不知道、一被扒吓一跳。会不会,做不做不重要,重要的是你都不知道,在被扒之前,作为西安比利网销团队的一员,我们几乎没有深刻的思考我们的目标客户的需求有哪些?我们的企业优势有哪些?

不被扒不知道、一被扒吓一跳。会不会,做不做不重要,重要的是你都不知道,在被扒之前,作为西安比利网销团队的一员,我们几乎没有深刻的思考我们的目标客户的需求有哪些?我们的企业优势有哪些?

比利水暖炕

 

但今天,四大天王全国牛商总汇陈飞荣誉会长、华东牛商汇全国十大牛商张顺华会长、深圳争霸赛战区总裁金海波总裁、东莞牛商汇全国十大牛商胡燕林会长齐聚西安未来星公司扒皮,对未来星的客户痛点、自身优势,进行了梳理,具体如下:

客户需求:

1. 有无现货

2. 是否是厂家

3. 有没有齐全的资质认证

4. 付款方式有那些

5. 质保期多久

6. 使用寿命有多长

7. 地板安装完可否通过检测

8. 价格是否是最低价格

9. 品牌属于什么级别

10. 工人安装能否满足施工需求

11. 施工进度能否满足客户要求

12. 能否开发票

13. 运输发货是否及时

14. 厂房的面积

15. 可否上门测量

16. 可否上门安装

17. 可否整体装修

18. 客户案例

19. 产品的差异化

20. 产品专利

21. 研发团队

22. 合作流程

23. 耐磨不耐磨

24. 是否提供样品

25. 运费如何计算

26. 施工周期多久

27. 品牌知名度如何

28. 是否是第三方检测机构检测

29. 负责人社会职务有那些

30. 防静电地板有哪几类产品

我们的优势:

1.厂家直销-价格优惠

2.库存大-随时可提供货源

3.9000认证

4.免费送样

5.供货及时

6.免费上门测量

7.每一块地板防静电

8.1万平方当天送货上门

9. 多项工程案例

10. 合作送网络营销培训

11. 税务3A级企业

12. 产品组装容易

13. 可重复安装使用

14. 最好的宝钢钢板

15. 有防伪标志

16. 耐磨好

17. 防水防灰防静电

18. 承重1000公斤

19. 质保期免费换

20. 资质齐全

21. 可开发票

22. 机房装修其他配套产品

23. 客户见证

24. 航天航空选用产品

25. 近万平米厂房

26. 社会责任感

27. 保险公司承保

28. 售后3分钟响应

29. 提供投标资质

30. 23年行业专业经验

这些梳理引发了西安比利网销团队的深刻思考。梳理结束,陈飞会长谈到:“做企业,要做1公分宽度、 1公分深度;先模仿、后创新,做网络推广易是如此”。

做好自我定位、客户定位、自身优势、痛点的梳理是做好网络推广的前提。接下来,西安比利将结合业绩发展情况,不断的梳理优化提炼企业的优势和客户的需求,做好优势和需求的匹配,实现网络营销的指数级增长。

                
            
            

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