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水暖炕厂家大客户在哪?有哪几种类型?
发布时间:2021.01.28
信息摘要:
水暖炕厂家的盈利模式以招商加盟和厂家直销为主,那么如果厂家直销,大客户都在哪呢?他们有什么特点,有客户分为几类呢?一起来看看吧

水暖炕厂家大客户在哪?有哪几种类型?

水暖炕厂家的盈利模式以招商加盟和厂家直销为主,那么如果厂家直销,大客户都在哪呢?他们有什么特点,有客户分为几类呢?一起来看看吧

 

水暖炕厂家的大客户可以分为三类:政府用户、企业用户、渠道用户。政府用户不用说了,都是一下政府煤改电项目,工程大,影响大,是所有水暖炕厂家特别喜爱的项目,但是政府用户也分为四种情况:

A党政客户:这可是水暖炕厂家的最大金主,一般都是政府改炕工程,是最靠谱项目而且可以,提升水暖炕厂家的品牌影响力和区域影响力。

B职能部门:按各条线划分,有一定独立性,比如环保职能部门,在专业领域有一定权威性和话语权,讲究组织原则和规范水暖炕采购流程。

C事业单位:体制决定了流程更为灵活,具有一定的市场化经济概念,主要领导话语权分量较大,收入来源有所区分,人员在体系内流动

D条管单位:巨头较强的独立性,受当地政府影响较少,对于条线上级服从度高,越来越倾向于采集,人员在体系内流动,融入圈子很关键,体系世家非常容易出现一旦找到关键人、突破口,市场份额迅速增加。

 

水暖炕厂家只要抓住了以上及类型大客户,真的就是抓住了金主,业绩蹭蹭蹭上涨,当然还有一些企业用户,也会出现大批量采购水暖炕的现象,但这种机会千载难逢,几率较少。最后还有一部分是渠道用户,他们拥有各种渠道们可以快速铺货布点,渠道客户不仅采购量大,而且后期复购频繁,是水暖炕厂家特别喜欢的客户类型。更多的水暖炕知识请咨询151-0294-8217


                
            
                         

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